做母婴店销售要对症下药,这5种成交技巧值得收藏!

http://www.3328.tv/ 2020/10/16 阅读数:1101

最近在网上看到这样一件事:有一名销售员,跟客户足足聊了8个小时,合同都签了。然而要交定金时,客户却后悔了,来了一句:回家再考虑一下。这名销售员一听,顿时受不到这样的落差,当场心肌梗塞进了医院……

相信很多的销售员,都遇到过这样的事情,明明已经跟客户谈好了,到最后客户却反悔了。很努力地付出,但得到的结果与自己的努力不相符。只能说,销售这个行业没有想象中那么容易。

从事外贸行业多年的张先生在生意场上可以说是身经百战了,他表示大多数谈判都会遭到客户的拒绝,其实对方并不是不想成交,而是想尽可能的争取到最大的利益,就看怎么应对了。

他曾经面对一个非常难缠的客户,对方以“我们预算不足”等各种理由拒绝了四五次,其实是暗示价格再低一些,一般销售员想着都到这个关键环节了,还是降价促成交吧,张先生则没有这么做,而是单独强调了产品的独特价值,最终把客户说服了。

在销售中,成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战,都是为最后的成交做铺垫。但是,想让一个人把钱掏出来也是非常不容易的。如何做到在销售过程中自然而然的成交客户,是每个销售人员都想掌握的。接下来,为大家分享几种成交方法的话术与策略:

“我要考虑一下”成交法——

客户怕上当的心理障碍

一般在我们提议成交时,一定会有客户做出拖延购买的决定,常常会说:“我会考虑一下”、“我们要研究一下”、“让我想一想”等等话语。

如果你的客户说出了这样的话,这个客户可能已经是你的了,如果你已经掌握了这个技巧的话,因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外,是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前,确定你真的遇到了最后一道关卡。

但如果客户不确定是否真的要买,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易,即使这对客户来说是一个明智的决定。如果他们不想买,又怎么会在乎它值多少钱呢?

“不可抗拒”成交法——

学会让顾客对你说“是”

如果你推销的产品品质优良,而且产品的优点正符合客户的需要,在客户承认这些优点之前,你要先准备一些让客户只回答"是"的问题。

会开口要求的人才是赢家。要学习如何积极愉快、有礼貌、有所期待地要求,要求别人告诉你他犹豫不决的理由,以及了解客户的言外之意。最重要的是,你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕再进入销售活动。

“不景气”成交法——

强调暂时不买的原因

现在有许多人都生活在现实的恐惧中,有些人被认为是乐观主义者,其他人则是顽固分子,但大部分的人在交易时是摇摆不定的,即使在一分钟内可以做出决定,也要找许多客观原因而拖延。不景气成交法的目的便在于此。给顾客摆事实、讲道理。成功的人做决定很快,放弃决定却很慢;失败的人做决定很快,放弃决定也很快!

“十倍测试”成交法——

善于列举产品的好处

当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒然决定的时候,你的产品或服务又经的起十倍测试的考验,就可以用这个方法。柳传志曾说:“确定过河目标是容易的,难的是解决船和桥的问题。在船和桥的问题没解决以前要游泳过河,要是不会游泳,一定会淹死。”

“经济的真理”成交法——

客观诚实的算账

顾客很少能以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理。顾客在购买时经常很注重现实的利益,比如砍价,却很少注意未来利益的计算。所以对开口就砍价的顾客,最好的方法就是一笔一笔地算帐给他听,让他明白你不随意降价的原因,也让他知道你是有根有据的,从而相信你的人品和产品。

(编辑:华夏婴童网)

华夏婴童网公众微信号

关于我们企业文化公司宣传服务范围宣传推广企业合作友情链接联系我们版权声明招聘信息RSS订阅专题首页

版权所有 华夏婴童网【WWW.3328.tv】CopyRight @ 2012-2017 电信与信息服务业务经营许可证:豫ICP备12006426号   关注官方微博 华夏孕婴童网官方微博
本站是专业提供婴儿用品招商儿童用品招商孕妇用品招商婴童店加盟孕婴童早教加盟孕婴童用品等其它名牌孕婴童及其相关产业的招商平台
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息 
电话:010-57741063  13366704752  QQ:3229766445点击这里给我发消息  邮箱:3229766445@qq.com  
  诚信网站     wlzp   网站信誉良好   zytz   315cxdw   sfdw