双节期间多品牌“下血本”促销,国产奶粉反逆势涨价

http://www.3328.tv/ 2020/10/16 阅读数:465

今年中秋国庆双节期间,我国的奶粉市场打起了“促销大战”。其中包括了中小奶粉品牌和国产大品牌。这次,甚至连在平日里很少出现折扣的外资奶粉品牌也加入了促销之列。

业内人士称,一季度突如其来的疫情引发了消费者“囤奶粉”的热潮,而二季度以来,由于消费低迷,很多奶粉企业的业绩都出现了下滑的情况,很多大牌奶粉在线上的销售也面临着获客成本高的难题。

目前奶粉市场竞争激烈,所以大小企业只能通过大面积促销来争抢存量市场。但实际上,奶粉市场的大面积促销活动早在9月份就已经开始了,只是中秋、国庆双节又为市场添了一把“火”。对比京东平台7月份至9月份奶粉品类的销售数据,我们能够看到销量和销额都是逐月上涨。7月份,平台奶粉商品月销量达到199万,9月份,销量已经高达223万。月销额也是同样,7月份月销额5.2亿,9月份已经突破6亿。这与9月份“下血本”的奶粉促销活动有直接关系。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

消费习惯转向国产奶粉

这其中,国产奶粉占据了不小的份额。有走访结果显示,不少消费者在疫情期间转变了消费习惯,更换了奶粉品牌,由外资奶粉改为消费国产奶粉。即使是没有更换奶粉品牌的消费者,也会心存担忧,倾向于选择疫情之前生产的奶粉。

根据慢慢买大数据对京东平台销售数据的监测和统计,9月份飞鹤奶粉以27.3万月销量成为销量排行榜排名第一的奶粉品牌。除此之外,君乐宝、伊利作为国产奶粉品牌,排名也是十分靠前的,君乐宝以18.5万排名第三,伊利以13.5万排名第五,超越了惠氏、爱他美、雅培等大部分外资品牌。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

在如此激烈的竞争中,国产奶粉品牌能够分别占据15.6%、10.6%和7.7%的市场份额,实属不易。这不仅仅与国外疫情爆发相关,还是对国产奶粉品质日益提升的肯定,从而得到了越来越多消费者的信任。

*数据源于慢慢买大数据「市场洞察」

部分品牌出现逆势涨价

随着奶粉竞争的不断白热化,奶粉市场的价格战已经全面覆盖到了国内三四线城市,乃至县乡镇市场。基于当前的市场经济环境,奶粉市场打价格战是符合社会现状的。无论是线上还是线下,优惠是奶粉面向消费者的主打词。

*数据源于慢慢买大数据

那么,为什么会出现一边优惠促销花样繁多,一边又能不断听到产品涨价的声音?一方面,高品质的产品必然需要企业投入高额的研发成本、营销成本和时间精力,当面临综合成本上涨的情况时,企业也需要通过涨价来保证利润,包括各渠道商的利润。另一方面,乳企巨头之所以能够占领市场,归根于消费者对其品牌的信赖,品牌是产品质量的保证。因此,稳定了自身产品的价盘,也是在维护自己的品牌形象。当然,提升品牌力最核心的办法还是提升产品品质。

(编辑:华夏婴童网)

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