婴幼儿用品投资及经营技巧

http://www.3328.tv 2013/6/19 阅读数:107507

加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高,而自己“独立门户”投资额相对较少,10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店,但没有品牌店的后援保障,就需要经营者自己去寻找货源。

无论选择哪种方式,有些“道道”都是绕不开的:选址开在儿童医院等附近最好选店址是开店的首要大事。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点,其次是一些新型小区,年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。以杭州为例,就可选择在城西的一些小区周围开店,如南都德加公寓、桂花园和银座公寓等,这些小区集中了收入较高的白领年轻父母。

开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,凡事预则立,只有这样才能保障收益,降低经营风险。同时,还可避免和小区内现有的消费项目形成冲突,持续一段时间的独家经营状态。

投资

10万元就能开张

开一家婴儿用品店需要多少投资额?有关业内人士透露,手上有10万元左右就可以开张了。

   例如:在杭州,50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右;装修及设备投入在两万元左右;进货资金准备5万元就够了,品种多些,量可以少些,但要注意尽量摆满柜台;税费、员工工资等1万元就可以解决。如此一算,手上有14~15万元,婴儿用品店就能开张了,如果房租不用一次性付清,不用10万元就能开店了。对于这个行业的利润,有关人士透露,利润率平均在25%左右,每月三四万元的销售额基本可保本。因婴儿用品“粘性”较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉,品牌忠诚度容易培养,所以,虽然回收成本期较长,但这一行业的路将越走越宽。

进货

渠道多却散杂

开店做生意,头一件事就是进货。做代理商的好处是不用自己去找货源,对方可以配好货送来,省了不少麻烦。

经营

个性要突出

要把自家的店做出特色来,才能吸引顾客上门。个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上,应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处,让顾客一进门就能看到,这不仅方便顾客选购,更能吸引过路的潜在顾客关注,“让他们脑海里有个印象,这里有婴儿用品在卖。”而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。

窍门

建立婴幼儿档案

经营过程中还可建立婴幼儿档案。开展电话销售也是必不可少的,这可方便那些工作繁忙的顾客,“在顾客未到之前,就把他们要的商品整理出来,他们会感到很温馨。”同时,也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系,那里是目标消费者的聚集地,可联合搞些活动,让他们了解自家店里的商品品种,当然,服务态度一定要好,这是永远不变的商业信条。

(编辑:海贼王)

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