如何开玩具店才赚钱

http://www.3328.tv/ 2014/6/4 1 阅读数:54120

  开个玩具店怎么样?现在开玩具店的人不少,并且很多人经营的方式也差不多,那么,为什么有的人可以赚钱,有的人却没多久就关门了呢?一起来看看下面的介绍吧!

  玩具论斤卖,有的人可能会觉得“新奇”,其实很多玩具厂家在处理库存时,玩具都是论斤卖的。开个玩具店怎么样?金华市区中村社区也有人开过“论斤卖”的玩具店,但开了没多久就关门了。一个多月前,市区双汇路上又开出了一家“论斤卖”的玩具店,店主是25岁的小伙子滕琼。这个小伙子创业经历丰富,说起玩具店“论斤卖”的生意经一套套的。

  开个玩具店怎么样?两次失败后再次创业

  滕琼是兰溪人,高中毕业后就外出打工。2008年,在家人的支持下,与别人合伙开了一家卖鱼豆腐(一种以鱼肉为原材料,形似豆腐的食品)的店,两人投资了约10万元,不到半年就关门了。2009年,他在金茂大厦四楼开了一家专卖Hellokitty产品的店,坚持了两个月还是失败,赔了约4万元。之后,他去了一家公司做业务员。

  由于上班比较空,手头有了一笔资金后,滕琼又想自己创业了。当他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到,一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后,决定做玩具生意。开个玩具店怎么样?做了多年的业务员,滕琼对产品如何打开市场有一套办法。现在,很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具,他一星期从厂家发一次货已不能满足需求。

  开个玩具店怎么样?论斤卖的三大生意经

  主动出击。滕琼先是印了名片,向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具,而不是坐等客户上门。刚开始,摊主们并不感兴趣,直到他告诉对方,他批发的这些玩具比去义乌进货还便宜,且质量有保证,摊主们才有了兴趣。一些客户在几次拿货后,发现他批发的玩具物美价廉,现在上门拿货已很积极。由于这些玩具是库存货,无法保证同种产品一直有货,所以一些客户怕去迟了“抢”不到货,早上8点不到,就打电话催着向他要货。开个玩具店怎么样?滕琼的玩具店现在主要做批发生意,每公斤批发价20元,遥控玩具每公斤30元,200元起可混批或10公斤以上起批,而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售,客户都可以随便挑,然后再称斤。

  把货理好。货到后,滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来,用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力,现在他请了两位家人帮忙理货。

  薄利多销。滕琼说,玩具论斤批发利润非常低,有的是平进平出或略亏,主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说,出厂价15元一公斤,每箱运费35元,而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的价格算),就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。开个玩具店怎么样?如果运输过程中有压坏的,那就要亏本了。

  不计小利。现在周围小区的居民经常会来光顾,一天的零售额有200元左右。他说,顾客买了他的玩具,零头都是抹掉的,有时来买还有玩具送(包装压坏或不太畅销的)。他还实行包退包换,有的顾客买去10多天,发现玩具有问题,他都会给顾客换。

  开个玩具店怎么样?关键是找到好的货源

  滕琼告诉记者,玩具论斤卖之所以价格低,是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货,不少款式已不再流行,所以玩具厂家愿意低价放货。开个玩具店怎么样?他说,做这个生意投资不大,关键是要找到便宜又好的货源。

(编辑:爱动脑)

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