我于2012年5月份开始带领团队组建和开展南漳开发组的工作，与开发组的成员一起学习、开发市场、共同成长，见证了南漳市场由过去已经放弃多年的市场改造成为目前连续3个月拥有50吨以上预配料销量平台的销售新兴市场，市场占有率已经稳居同行业第一。而兽药保持了自创建开发组以来月均5万元以上销售量，稳居湖北营销公司县级市场销量第一。艰难曲折的开发历程给我留下了太多的感慨和宝贵的精神财富，以下是我在开发组工作中的几点体会。

1、充分认识开发组工作的意义

开发组不同于其它的营销组织，它除了担负市场开发的重任，最重要的在于严格执行团队的纪律、系统培训专业知识和营销技能、强力执行开发组的工作流程、注重营销实战、培养营销队伍，探索和总结开发组的工作模式，为整个营销队伍提供有效的业务操作规程。

2、打造一支有执行力的“铁军”

开发组人员众多，如果没有统筹的指挥和协调，他们就会无所适从，窝了功，浪费了人力物力和财力。因此，我们首先要针对每个成员的特点进行业务熟练程度、知识、技能、性格、心态与其相适应的客户和市场等方面的匹配，形成彼此互补而又能突出1带1的人员组合。同时，要有周密的工作分工和明确的能考核和检测的任务日程分配，能随时了解每个小组和个人的工作进展和状态；严格执行营销纪律：包括作息制度、市场排摸的信息、营销技法的推进和相关的影像资料、目标客户开发的时间进度；培训、模拟、讨论是否在规定的日程安排落实。

3、要尊重每个成员的成果，并予以充分的认可和奖励

要经常性的开展小组和个人之间的竞赛，来促进相互间比学赶帮超，例如公布小组和个人的工作进展情况，成功的案例分享，失败的案例剖析，对成绩优秀者要适时的予以奖励。

4、要常怀空杯心态

时刻学习，向身边的人学习，开发组组长作为老师、教练，经常要给成员培训和讨论，所以自己要先行一步，要时刻调整自己，给自己营造一个全新的环境，面对新人，要向他们展示自己新的面貌，需要不断充电。在开发组工作，就是给自己施压的最好环境，是克服职业疲劳的最好环境。

5、要充分利用营销会议扩大成果

当市场开发取得预期效果后，接下来要精心策划和周密组织好一次高水平的营销会议，进行宣传造势，扩大市场影响力，增加覆盖面和新客户数量，提升销量。要给每个成员明确分工，按照程序做好会前的沟通、会议的接待和服务、会后的回访和相关事项的跟踪和落实工作。我们的营销会议由于组织得非常成功，给客户留下了深刻的印象，给予了很高的评价，也得到了200多吨的订单。

（编辑：灰太狼）