众所周知，九鼎公司的营销管理主要由三大部分组成：产品管理、客户管理和销售队伍管理。产品能否顺利销售出去，离不开营销团队的管理。那么，如何建立一支能征善战的营销队伍，并实施有效的管理，在激烈的市场竞争中永立不败之地呢？我认为：

一要明确工作职责。销售主管的责任主要在于通过提升销售队伍的能力和素质，提升销售业绩；销售业务员的责任主要是开拓新客户，巩固和加强老客户，使老市场越做越大，新市场越做越多，促使销售业绩逐月攀升。

二要加强团队建设。要转变工作作风，作风就是凝聚力，作风就是生产力。要解放思想，只要法律法规没有禁止的，都要大胆尝试；只要有利于营销事业发展的，都要大胆突破。要保持激情工作，激情是创新工作的源泉，是追求卓越的动力。要始终保持敢闯敢试的锐气，敢站排头，勇创佳绩。要营造团队氛围，通过营销例会，让销售员彼此间取长补短、相互信任、相互支持、同舟共济、变阻力为助力、变助力为合力。

三要开展业绩评估。要尽量将考核指标数量化、标准化，使其可操作性增强。比如销售目标达成率、毛利润目标达成率、应收帐款回收率、每天拜访客户数、客户数量及产品结构比例等。同时对业绩考核采取定量与定性两种方式，认真分析研讨其未能达到目标的真正原因，采取完善的对策，从而使营销工作真正走上良性发展之路。

相信只要有努力地决心，实干的雄心，发展的信心，公司的营销管理一定会再上新台阶。

（编辑：灰太狼）