创业是要经历常人难以想象的痛苦，在风雨之中，我们需要培养自己的抵抗力，同时，也需要一些诚恳的忠告。本人根据多年经验，总结门店经营5大困局，希望能够帮到大家。
一、门店可持续赢利能力
专卖店的老板（管理者）们，你是否觉有以下困惑：
1.同样的地段自己的生意就是不如其他门店的生意红火
2.看似红火的生意却不知道利润在那里
3.顾客不知为什么来店重复消费的不是很多
4.自己给员工的待遇比竞争对手高很多，但还是留不住优秀人才
5.同样的促销力度就是销售额（效果）上不来
6.营业额在增长而利润却没有增长
……
这些是什么原因，那是因为你的门店不具有可持续赢利能力。为了一时的销售额增长可以不计方法的做促销活动，没想到销售额上来了，而利润却没有增加。由于商品管理不善，导致货品严整积压，想处理却没有很好的方法，一年的利润就是在库存上，等等这些都是说明一个问题，你的门店不具备可持续赢利能力。即使机会很好，让你一时赢了利，也并不能保证你能获得持久的赢利。
二、员工激励
我从服务过一家服装企业，他的专卖店的店长月收入可以达到4000多元，但这几天老板很是忧愁，一问才知道，他比较器重的那个店长准备辞职到其他企业去做了。王老板就问我：“张老师，你看我给他的待遇不比竞争对手的少啊，可她就怎么留不住呢？她在我这做了6年了，从普通员工到店长…”是的啊，你开给她的待遇不低，可你怎么没能留住她呢？难道留住员工的唯一方法就是加工资吗？我说非也！
其实员工在一个企业里做除了得到正常的待遇外，还有很多如知识、技能提升、个人发展空间等等。还有非常重要的一点就是愉快的工作氛围。
除了因人而异的激励制度外，制度同样重要。我们常说无规矩不成方圆，对于一个企业，一个门店来说，没有制度那是非常可怕的。要制一套完善的工作流程制度，才能有一个可衡量尺度和标准没有制度门店就像一盘散沙，毫无竞争力可言。
三、门店服务力
顾客来到我们的店铺，我们可以提供给他什么呢？产品、价格、便利的购物环境，优质的服务的等等。在这里唯独有一个是店铺的软件那就是服务。其他的如产品、价格、等都是硬件，我们说硬件是最容易模仿及复制的，而独有服务是不可以被复制的，即使你复制了，能做到形象也很难做到神似，这就是店铺的核心竞争力。试想一下，我们到了一个商场购物，只要看前几个店铺，就知道后面的情况了是不是。因为他们除了品牌不一样外其他的几乎长的一摸一样；无论从服装的款式、面料、和店铺的装潢来说，你是很难分辨的，唯独服务让人记忆深刻。
让我们来看一下服务的特征：
1.服务是无形的
2.服务是无法储存的
3.服务好坏衡量的标准差异很大
4.服务是一线员工做的
针对服务的特性，我们怎么样才能将服务做好，并使之成为门店的亮点呢？
1.服务是无形的，但我们可以将无形的服务变成有形的。
2.服务无法储存，我们要合理控制成本和引导需求
3.服务没有标准，所以我们要制定统一的服务标准
4.服务很难恒久，所以我们可加强对一线员工的培训和激励。
四、营销力
你的门店具有营销力吗？我们说了。做零售首先要能跟据进行营销，根据数据进行货品进销存管理，设计促销活动。所以说门店有没有营销力，将直接影响到门店的业绩及利润指标。
五、产品力
产品力即产品吸引力。
产品吸引力--产品对目标人群的吸引能力，简称产品力。它们分别是驱动力、想象力和影响力。它们各自都能够单独发力，从不同的角度对目标或消费群产生吸引。
产品力除了我们常说的产品品牌外，还有你产品的风格、款式、用料及你终端货品的组合陈列。这些都是吸引顾客的有效手段。
假如你的品牌够知名度及美誉度，那我恭喜你，靠你品牌的影响力同样可以得到一部分的忠实顾客。假如没有，我们也用灰心，因为我们还有其他手段。我们可以通过对产品的风格、款式、用料及你终端货品的组合陈列的调整来吸引顾客，特别是终端的陈列更具有效力。
（编辑：阿狸）