——卡拉贝熊中国总代理、佛山飞马公司董事长劳嘉升先生
    童装企业进军电商势在必行线上线下各有各精彩
    近年来，中国电子商务市场一直持续高速增长势头，网民数已经达到2.98亿元。根据网民数量衡量，中国已经超越美国，成为全球最大的互联网市场。加上近几年的生育热潮，金猪宝宝、奥运宝宝、龙宝宝……第四次牛育高峰来临。据统计，中国0—6岁的婴幼儿现有1亿人，他们恰恰是很多家庭的消费重心。衣食住行，宝宝服饰首当其冲。
    同时，我们发现，作为童装购买主体的父母们是从网络时代成长起来的70后、80后、90后，他们的消费购物习惯、对品牌和产品的认知都与50年代、60年代出生的消费群体有显着的差异。他们受教育程度更高，热衷于迅速便捷的网络购物，乐于在网上记录和分享孩子的成长点滴。顺应这一趋势，企业的销售渠道和营销方式都需要结合电子商务进行必要改变。
    另一方面，我国童装市场一直处于多品牌混战、高品质产品缺乏、知名品牌稀少的阶段。实体店的销售往往受制于高地租、低覆盖、高人力成本。所以，童装进军电子商务，成为新品牌崛起和中小品牌做大、做强的重要渠道。
    对于童装企业开拓电子商务平台，我认为，最重要的一点就是，要认识到电子商务平台与传统渠道的优劣，各展所长。以Kara Bear（卡拉贝熊）为例，在KaraBear（卡拉贝熊）淘宝旗舰店经营之初，线上线下销售同样的商品。因为线上运营成本相对较低，我们把节省的费用直接让利给消费者，所以线上商品价格相对有优势。由此引来线下渠道的反对声，一浪高过一浪，认为Kam Bear（卡拉贝熊）淘宝旗舰店分流了线下渠道的客户，这是KamBear（卡拉贝熊）电子商务遇到的第一个瓶颈。选择网上购物的消费者越来越多，Kara Bear（卡拉贝熊）不能放弃网络销售这块蛋糕，但是必须解决线上线下的销售矛盾。
    为此，Kara Bear（卡拉贝熊）淘宝旗舰店调整了产品结构，开始做过季产品，品牌折扣逐渐向实体店靠拢。过季品牌产品，虽然时尚性相对较小，但是品质价值很高，性价比也很高，因此获得客户们的认可。需要体现现场购物乐趣的消费者，可以选择到Kara Bear（卡拉贝熊）的实体店购买。实体店会不断推陈出新，跟着时尚走。而喜欢网购的消费者，可以选择到Kara Bear（卡拉贝熊）淘宝旗舰店，经典系列应有尽有。就这样，线上线下矛盾迎刃而解，Kara Bear（卡拉贝熊）淘宝旗舰店跨过了生存的第一道门槛。
    找到了线上线下的平衡点，Kara Bear（卡拉贝熊）就继续拓宽线上平台，新增渠道包括当当网、京东网、QQ商城、银泰网、唯品会等。我认为，电子商务是一种渠道，一种模式，对于真正的品牌商来说，并不存在线下与线上的竞争，而应该是真正的融会贯通。而且，未来购物群体的改变，使网上购买童装者不再以价格低廉为第一需求。实体店长久以来的口碑打消了顾客的购买顾虑，网络店开辟补充了实体店的地域局限。随着网络建设的普及、4+2+1家庭模式（四个老人、父母供养一个孩子）逐渐增多，以及城镇差异化的缩小，品牌童装，尤其是网络经营的发展空间较大，可作为童装品牌发展终端网络建设的主攻市场，为品牌经营发展和提高品牌市场占有率奠定了可持续发展的基础。只要做好周详计划和部署，线上平台一定能为童装品牌的发展带来一片蓝海市场。

（编辑：灰太狼）