目前,普通婴配粉仍然占据市场主流,但“牛羊并举”时代,让羊奶粉的爆发力不可小觑。国内百亿规模的羊奶粉市场开启羊奶大时代,羊奶行业的鏖战进入白热化,各大品牌之间的较量也日趋激烈。随着消费者品类教育的普及化,未来,羊奶粉作为产品品类的特殊性将逐渐消减,品牌化、规模化、细分化、全家化等将成为羊奶粉发展的主流趋势。
各大品牌的博弈已经从产品之争已经升级为品牌之争。据调研,2020年实现增长的羊奶粉品牌为数不多,而蓓康僖却因为有较好的市场根基和销量支撑,在2020年实现了逆势增长,这与蓓康僖对羊奶粉品牌营销趋势的清醒认知分不开。蓓康僖总经理梁星在第三届羊奶粉发展论坛上分享道:“在大时代的羊奶粉市场中,品牌迎来‘细’时代,营销也迎来‘心’时代。”步入羊奶粉大时代赛道,蓓康僖身处行业变换潮流中,有着自己清晰明确的开拓方向。
打造欢僖中国行大IP,创新抢占消费者心智
如何积极突围羊奶粉品牌同质化桎梏,借助产品创新、营销创新抢占消费者心智的优势位置,提升品牌在消费者心中的认知力?作为高端羊奶粉典范品牌,蓓康僖并没有把思维局限在奶粉这个领域里面,而是遵循品牌发展的基本规律,在经营渠道与消费者的基础之上,除了提供基础的差异化产品,以及基础的终端服务。从一开始,蓓康僖就致力于做出差异化的产品定位、品牌宣传,甚至以在当时被外人不理解的方式,加大投入做“世界好羊奶,欢僖中国行”大型嘉年华活动。这种投入,看上去并不匹配公司在当时的销量。
在品牌起步的第一年实现了出货数量百万听之后,2018年初,以“风已来,扎硬寨”为主题的蓓康僖年会首次召开,基于当年纯羊行业高速发展的情况,也准确预见到次年纯羊品牌的机会,蓓康僖明确次年仍以跑马圈地,极速前行的市场开拓为核心战略。同时,加速“世界好羊奶,欢僖中国行”大型IP活动的完善并加速向全国推动。
激活线下赢得消费者信赖,持续为渠道赋能
大市场环境下,如何满足消费者需求、推进品牌发展,蓓康僖对此有着深刻而独到的见解。在当下消费结构升级的大环境下,蓓康僖认为,企业面临更严格的诚信审视,只有真正赢得消费者信赖,才能在市场中走得更远。
为此,蓓康僖品牌投入大量人力物力下沉市场,加速“世界好羊奶,欢僖中国行”大型IP活动的完善并加速向全国推动。怀着“客户第一、诚信利他、信任于心,责任于行、奋斗让我们更幸福”的价值观,蓓康僖用心做好每一罐奶粉,建立与线下消费者面对面沟通的通道。《欢僖中国行》线下活动举办3季以来,为全国各地的许多家庭创造了难忘且欢乐的亲子时光,也增强了消费者粘性,提升了品牌影响力,为当地母婴店有效引流,激活了线下市场。
蓓康僖认为,以人为本,做好对用户的服务,即是营销心时代的内核。在各大品牌争相博弈的羊奶大时代面前,蓓康僖将再接再厉,顺应行业发展趋势,秉承“为全球家庭,聚健康品质”的使命,继续以卓越品质和优质服务,构建可信赖的有温度的品牌形象,携手同行借力双赢,共同迈进羊奶大时代,让更多的人听见纯羊的声音!
（编辑：华夏孕婴童招商网）