罗永浩直播首秀观众超4800万，关注人群七成为80/90后。2020年4月1日罗永浩首次直播电商带货，其观看人数超4800万人，热度惊人。而关注人群中，七成为25-40岁网民，这部分人群在职场发展已有一定时间且对互联网行业较为敏感，成为关注主力。

　　名人效应带来商品销售转化率高，但长期仍需关注商品质量。罗永浩通过名人效应，为直播带货带来高转化率，销售额超1.7亿元。但其带货部分品牌评价较低，网络口碑均不到40，长期来看，名人入局直播带货的关注度会消退，未来质量才是商品转化关键。

　　超六成观众因好奇观看罗永浩直播，53.8%表示对直播满意。62.2%的受访观众表示出于好奇凑热闹的心理观看罗永浩首场直播带货，名人效应带来的噱头成为吸引观众关键。但罗永浩拥有较好的粉丝积累，且能够制造话题，其属性结合直播方式销售，为观众带来较好观感，53.8%受访关注表示对直播满意。

　　报告节选内容

　　“罗永浩首秀直播带货”引广泛关注

　　2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开启个人首次直播卖货活动，从其宣布举办此次活动开始，至直播卖货结束，事件引起舆论及网民广泛关注。

　　罗永浩直播首秀带货超90万件

　　数据显示，2020年4月1日罗永浩首场直播带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.7亿元，订单量超90万件。艾媒咨询分析师认为，罗永浩直播带货从网络透露、正式公布，至最终直播，经过充分预热，加上其带来的名人效应，首场直播成功引来大量关注，且转化交易效果明显。

　　开播后半小时“老罗”直播间迎来观看人数峰值

　　数据显示，罗永浩首场直播带货通过噱头吸引广泛关注，直播间在线人数在20点20分左右达到峰值276.3万人后波动下滑。但在热度过后，观看人数开始下降，23：00直播结束时直播间只剩80万人。

　　20:30—21:00为罗永浩直播带货转化高峰时段

　　数据显示，罗永浩首场直播带货在20点30分至21点转化成交量最高，订单量达21.6万单，销售额达3583.6万元。该时间段罗永浩主要带货推销信良记小龙虾、安慕希、恰恰、石头扫地机器人、小米等商品。

　　直播带货助推“老罗”网络热度

　　艾媒商情舆情数据监测系统显示，关键词“罗永浩”网络热度在2020年4月1日直播当天飙升，网络热度峰值为2419。相关讨论词中，“老罗”、“一哥”提及比例最高，分别为13.5%及12.7%;关于“口误”、“鞠躬”提及比例也分别达到10.0%及7.6%。

　　直播当日“罗永浩”网络热度峰值超2000

　　艾媒商情舆情数据监测系统显示，2020年1日直播当日关键词“罗永浩”在直播开始后，即20点后呈现持续上升势头，当日网络热度峰值达到2141。

　　“老罗”带货极米投影仪交易额最高

　　数据显示，罗永浩首场直播带货对极米H3投影仪促成交易额最高，达3922.4万元，而转化率最高的商品为小米米家电动牙刷，达67.20%。艾媒咨询分析师认为，极米是罗永浩直播带货时出现口误品牌，而小米则是罗永浩曾经创立的锤子科技竞争对手。在罗永浩话题制造带领下，该类品牌销售情况更为理想。

　　罗永浩带货后品牌商品口碑普遍较低

　　超三成网民关注“老罗”首秀，七成为80/90后

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，49.3%的受访网民对罗永浩直播带货首秀表示关注，其中强烈关注网民占比达13.5%。关注人群中，61.9%为男性网民，80后及90后(不包括95后)网民占比也达到69.4%。艾媒咨询分析师认为，罗永浩作为互联网界名人，其参与至热门的直播电商领域受到广泛关注，而80/90后这批在职场已有一定发展时间且对互联网行业较为敏感的人群成为关注主力。

　　好奇心理是观众观看罗永浩直播带货首秀主要原因

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，62.2%的受访观众出于好奇心理而选择观看罗永浩首场直播带货，出于学习目的的受访观众也达到34.3%。艾媒咨询分析师认为，虽然罗永浩首场直播带货吸引大量关注，但其吸引力主要源于其本人的名人效应带来的噱头。该类名人在最初阶段能够通过自身影响吸引消费者关注，但未来仍然需要依靠带货技巧及带货商品质量、口碑来长期留存观众。

　　近六成网民认为罗永浩更适合带货消费电子产品

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访网民认为罗永浩更适合带货消费电子产品，占比59.5%，认为其更适合带货智能家居和电子配件商品的网民占比也分别达到50.8%及42.1%。艾媒咨询分析师认为，罗永浩作为锤子科技的创始人及互联网行业知名人士，其对于电子产品的带货推销更容易受到消费者认可，结合其粉丝群体，转化效率较高。

　　超五成观众对罗永浩带货首秀表示满意

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，53.8%的受访观众表示对罗永浩首次直播带货表示满意;此外，40.2%的受访网民看好其直播带货前景。艾媒咨询分析师认为，罗永浩有积累较高的粉丝基础和口碑，且能够制造话题，其属性结合直播方式带货销售，有较好的转化能力，也受到大众认可。

　　名人效应促进直播电商行业快速发展

　　艾媒咨询分析师认为，直播电商结合中国在线直播行业的兴起和网民娱乐习惯的变化，通过直接展示商品情况对商品进行销售，市场发展前景较好。而罗永浩此次入局，给直播电商行业带来更高关注度，对行业发展有良好的促进作用。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播电商2020年市场规模有望超过9000亿元。

　　“罗永浩直播带货首秀”观点评论

　　名人带货带来关注度，但长久来看需要注重直播质量

　　罗永浩自身的名人效应、多手段的营销和平台的大力支持使此次直播受到了广泛关注。但此次直播存在内容不充实、品牌本身存在争议、产品价格偏高等问题，对粉丝或是直播电商消费者都缺乏吸引力，直播在线人数随时间逐渐下降在所难免。艾媒咨询分析师认为，长久来看，仅靠名人效应是不够的，更需要通过对产品的谨慎选择，展现有特色的销售方式，提供较低的价格等提高直播质量;不同的用户群体需求特征也是值得深度匹配和挖掘。

　　主播和品牌口碑互相影响

　　艾媒咨询分析师认为，此次直播中品牌曾受行政处罚一事引发舆论对该直播质量和可信度的质疑。对于消费者来说，主播和品牌的口碑是互相影响的。主播能销售口碑好的品牌，说明主播的行业地位和销售水平被品牌认可;品牌能收获口碑好的主播推荐，也会大大提升品牌认知度和可信度。相反，主播口碑不好的品牌或品牌请口碑不好的主播推荐，都会对自身的可信度和口碑有不好的影响。