以前在新市场开发当中总是投入大、收效甚微，经常出现此类现象：营销员像一只无头苍蝇四处乱飞、到处碰壁，缺乏准确的目标定位；营销员总感觉势单力薄、力不从心，“做一天和尚撞一天钟”，为了交差而完成任务，缺乏主观能动性与合力。

自从九鼎集团公司推出了即时整合营销的营销策略，犹如一盏明灯为我们营销员指明了方向，它帮助营销员提升市场意识、培养市场思维、掌握市场方法，从而提高了营销的效率与效果，提高了营销员的综合管理能力，最终提高了营销竞争力。“一条红线、三个焦点、四类元素、五个步骤”是整个即时整合营销的全部内涵，下面就其中的三个焦点“关注过程、关注方法、关注团队作业”，结合河南濮阳市场的实际开发，谈一谈本人具体的感受：

一、一团队制胜

“一个篱笆三个桩、一个好汉三个帮”，“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，我们每个人都受制于自身的知识、态度、技能与习惯的限制，若没有团队的合力，就不能集思广益，市场开发也就相当缓慢。所以我们选择了待开发的目标市场，那就得至少派出4-5人以上组成一个强有力的团队来滚动开发2-3个月，团队中应明确分工、责任到人。

二、执行为王

“军令如山倒”，不折不扣的执行是关键。在团队作业当中，团队长不仅要带头模范执行，每月要拿出明确的即时整合营销工作进度推进表、制定好每日营销工作流程，利用早会布置当天工作、晚会总结完成情况，对照工作进度表监督检查，分析原因，总结经验，“日清日高”。通过客户主任、市场经理、产品经理、服务经理等不同角色进行有效协同与资源整合，来启动或突破市场。

三、功到自然成

千锤百炼、持之以恒，则“只要功夫深，铁棒磨成针”。我们要关注整合营销的过程，全身心的完成即时整合营销的每一个步骤：即认真做好市场相关表格的填写，全面收集、筛选、甄别前线市场信息，调查要越深入，则决策才越成熟；扎实做好实证户的建设和新用户的拓展；认真筹备好各项大小推广会议的组织、安排，聚焦会后用户的回访、促销产品的跟进、使用效果的跟踪等。因此，在推进当中，我们应始终关注影响营销效果的过程，关注客户需求，关注市场竞争、关注营销资源的整合。

（编辑：灰太狼）