1. 能否介绍下贵公司？今年CBME展会现场展出有何新品和亮点？

我们是2005年成立的，2009年推出了“清爽一夏”这个系列的尿裤，有了一个差异化的诉求点。大家都感觉一般纸尿裤都是冬天用的，这个系列产品的特点是为了说明纸尿裤是夏天用更好。从产品功能上更轻，更薄，更透气。反季节销售，实现了产品的差异化销售。

现在厂家有十二条生产线，三条是尿片，九条是尿裤。今年我们引进了世界上最先进的生产设备，在销售业绩上的成长非常强势，拉拉裤的成长和空间都很大。因为我们的设备和新产品的优势，我们上半年完成了去年一整年的业绩。今年的销售增长比去年要接近170%。

我们公司现在只做一种产品，不只做儿童，也做成人，包括尿裤、尿片。我们有接近200个SKU，有高端、终端和低端，可以覆盖到各种渠道满足各种人的需求。从发展的趋势来看，这些年低端的产品销售越来越少，中高端的产品销售占有的市场份额和潜力越来越大。我们最近引进的一个亿的设备都在针对中高端的产品。相信品牌的累积一定是一个过程。我们也希望在国内的民族品牌里来讲，我们的产品可以和国外的品牌更加的接近。

2. 对目前的孕婴童市场现状，您有什么看法？

纸尿裤这一块市场的潜力很大，去年的数据我们的渗透率只有30%多，中国的人口基数这么大，还有接近70%的人数没有覆盖到，整个市场的空间还很大。对尿裤行业是个朝阳的行业。

任何一个行业的品牌大家的认知都是前六七名，每个人面临的品牌很多，但记住的品牌很少。对于我们来说，有前面的进口品牌，还有后面的新进品牌，面临很大的竞争压力。公司一直在分析我们的优劣势，我们产品的差异化和多样化是我们的优势。公司的研发是比较强的，同时也跟进市场的需求，比如前两年谈尿布的吸收，后来所有的尿布都可以吸收，消费者就转入舒适、透气性、薄等等。我们时刻跟进市场的脉搏，在新品研发上相对投入比较大，所以我们在产品延伸上走得比较前列。

3. 请谈谈对CBME展会的评价，为什么选择参加CBME展会？

我第一次是2008年参加这个展会。这次CBME展从组织、从人气两方面，都是非常成功的。

（编辑：灰太狼）