投资人在面对各色的创业者时，往往有自己的一套应对本领。创业者的有些谎言，对于投资人来说，往往像泡沫般。要达成双方一致，就应该避免这些无意义的言论。
    1、某大牌公司下周就要和我们签署采购订单。
    这是创业者在某展会上试图展示公司的市场渗透力而编出来的谎言。可笑的是，到了下周、下下周，订单还是没签。创业者会解释说，公司的决策者被解聘了、CEO 被炒鱿鱼了、发生自然灾害了等等。除非订单已经签了，不然投资人是不会相信这个谎言的。
    2、某大牌研究机构说，我们的市场规模到2015年会达到……
    每个创业者都会用几页PPT来证明他的市场潜力有数百亿美元，不管他是开发偏门软件的还是芯片组的。投资人不会相信这些，因为今天他已经听过至少5个这样的预测了。创业者们最好把这些咨询公司的市场预测从PPT里删掉。
    3、我们的预测是保守的。
    创业者的预测从来都不会保守，如果真保守，估值就应该是0元。从来没有见过一个创业者达到他最保守的估计。通常创业者根本不知道销售额会是多少，他会猜想：“太少了投资人不会感兴趣，太多了他们会觉得不切合实际”。这导致每人的预测都是到第四年销售额达到5,000万美元。一般来说，把创业者说的产品上市时间加12年，销售额除以10。
    4、当我们拿到投资，关键员工就会立刻到位。
    这些关键员工往往是微软、甲骨文、升阳等公司的现任副总裁。当风险投资人致电这些关键员工时，他们会回答：“谁说的？我是在丘吉尔俱乐部见过他，但我绝对没说过我会放弃在Adobe 25 万美元的年薪加入他这家刚开的公司。”关键员工有可能加入小公司，但他们会给VC 打电话来确证。
    5、赶快，因为还有其他VC 有兴趣。
    对于绝对厉害的公司，风险投资人之间是有竞争的，创业者可以吓唬其他人。但对于风险投资人，创业者不是稀缺资源。就好像在国内做生意，很多老总都说他们与国家领导人有什么关系，但也不见得领导们会与他们一同来开会。
    6、我们的管理团队拥有成功经历。
    在风险投资人眼里，真正可证实有成功经历的，是那些曾经给投资人产生过亿万回报的创业者。但这样的创业者，a）可能不需要去融资；b）不用到处宣传自己的成功经历。创业者应该这样介绍：a）他有相关行业经验；b）他为成功会不惜一切代价；c）他会寻找有成功经历的人做董事会成员和顾问；d）如有必要他会让贤。对于有兴趣的风险投资人，创业者这样说就足够了。
    7、没有人在做我们正在做的事。
    这是个失败的谎言，因为这只有两种结论：a）没有人做是因为根本没有市场；b）创业者愚蠢到没用Google 搜一下竞争对手的情况。这两点都不会帮你拿到投资。
    8、甲骨文这类公司根本不是我们的竞争对手。
    甲骨文的CEO 拉里·埃里森有自己的私人飞机，他可以让圣何赛机场为他的晚班降落而开放，他的游艇大到勉强才可穿过金门大桥。埃里森在日本成田机场的降落权是每十分钟一万美元，飞机晚点就给十万美元的降落费。而说这些话的创业者呢，通常要买打折机票还要顺手多拿包花生米。与甲骨文、微软等大公司竞争是非常困难的，说出这种谎言的创业者，风险投资人会认为这是愚蠢。
    9、没有人能做到我们正在做的这件事。
    狂妄自大比没有市场和无知还糟糕。第一家公司开始做其他人才会做，然后90 天内就会有10 家公司开始做同样的事。世界之大，能人之多，创业者认为他能在知识上取得垄断只能是自欺欺人。当创业者说这个谎言时，风险投资人很可能已经看到另一家公司在做同样的事了。
    10、我们的产品已经申请专利。
    在介绍项目时，只要说一次“我们申请了专利”就够了。第二次说，风险投资人会怀疑你过度依赖专利。第三次，结果会更糟。当然，你应该申请专利，但专利大多是用来自己欣赏的，你不会有时间和钱去起诉那些大公司。
    11、我们只要占有1% 的市场就是巨大的成功了。
    这和“市场容量将有500 亿美元”是一回事，其中有两个问题：a） 没有哪个风险投资人会对只想获得1% 市场份额的公司感兴趣，他们更希望投资的是那些激怒了司法部反垄断部门的公司；b） 占有1% 市场份额也不容易，如果你认为容易，会被当作是无知。通常，对创始人来说，比较现实地承认创立一个成功公司的困难会更好。